福建發(fā)電機資訊：大用戶直供電量創(chuàng)新高
日前，國電福州發(fā)電有限公司在2015年度福建省第三批大用戶直供電平臺交易中，再次滿份額竟得交易電量。至此，該公司今年內(nèi)已連續(xù)三次全額獲得大用戶直接交易電量，累計爭取發(fā)電量超10億千瓦時，創(chuàng)歷史最好水平。
一直以來，該公司都著力于拓展大用戶直供電業(yè)務，試圖開辟一條以增量促效益的盈利新渠道，有效提升了其在區(qū)域電力市場的競爭力。為做好本次大用戶直供電交易工作，該公司高度重視，主動出擊，提前謀劃。為了搶占“電量先機”，該公司迅速行動，在第一時間啟動了對申報和入圍用戶的全面爭取。及時組織營銷人員對省內(nèi)各直供電用戶進行了溝通聯(lián)系，就有關優(yōu)惠政策以公司所具有的競爭優(yōu)勢，向各用戶進行了詳細解答和說明，促進了用戶對公司的認識和了解，成功促成了雙邊交易意向。同時，在總結(jié)以往交易經(jīng)驗的基礎上，深入研究交易規(guī)則，精確測算發(fā)電成本和雙邊收益，摸清各競爭對手報價情況，科學制定競價策略，努力實現(xiàn)“量價齊保”。最終與四家優(yōu)質(zhì)用電企業(yè)達成合作協(xié)議，同時搭建了企業(yè)間“互惠、互信、共贏”的合作平臺。
